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Pige immobilière: les 5 erreurs à éviter!

Les 5 erreurs à éviter en pige immobilière!

La pige immobilière ou phoning est indispensable pour le professionnel de l’immobilière. En effet qu’il s’agisse d’un professionnel aguerri ou non, la pige est un passage obligé pour la prise de mandats. Il existe quelques techniques redoutables à connaître.

1. Parler avec le même ton quel que soit l’interlocuteur

« Adaptez toujours le rythme de votre voix à la personne que vous avez en ligne » conseille Evelyne Platnic Cohen. Autrement dit, si votre interlocuteur est très rapide, n’hésitez pas à enchaîner sur le même débit. S’il est plutôt lent, calez-vous sur lui. « Cette technique permet d’ancrer le premier contact pour ne pas se faire raccrocher au nez tout de suite » explique l’experte.

2. Mener votre prospect en bateau

Evitez à tout prix de laisser croire que vous êtes un particulier à la personne que vous avez au bout du fil. « Posez quelques questions rapides sur la localisation du bien mais annoncez très vite qui vous êtes » conseille Evelyne Platnic Cohen. Rien de plus désagréable que de découvrir que celui que l’on a au bout du fil n’est pas celui qu’on croit. C’est lorsqu’un prospect se sent berné qu’il sera le plus virulent lorsqu’il s’agira d’envoyer le commercial sur les roses.

3. Vous présenter de manière banale

« Vous devez trouver le bon et juste pitch pour présenter votre agence et tirer votre épingle du jeu. Pourquoi la personne vous recevrait vous alors qu’elle a dit non à tous vos confrères ? » observe l’experte. L’astuce : exprimer en une phrase courte la valeur ajoutée de votre agence. Bref, travaillez votre présentation pour être différenciant ! « Si vous faites partie d’un réseau, valorisez le nombre de commerciaux qui pourront travailler sur le bien ; si votre agence est située tout près, insistez sur le fait que vous avez plusieurs demandes d’acquéreurs dans le secteur, par exemple« .

4. Rater sa proposition de rendez-vous

Le secret d’une prospection téléphonique réussie : enchaîner directement sur une proposition de rendez-vous, avant même que l’interlocuteur n’ait le temps de réagir. « Je peux passer demain à 17h ; êtes-vous disponible pour que l’on puisse se rencontrer ? » suggère l’experte.

5. Mal rebondir en cas d’objection ou abandonner trop vite en cas de refus

Si la personne refuse, cherchez à savoir pourquoi. « Peut-être que le créneau de 17h ne convient pas – proposez 18h30« . Le vendeur ne veut pas recevoir d’agences ? Enchaînez alors sur d’autres questions : « Vous n’avez reçu aucune agence à ce jour ? A partir de quand souhaitez-vous commencer à recevoir les agences ? Est-ce que je peux malgré tout de venir me présenter, etc –   puis déclinez les arguments relatifs à la valeur ajoutée de votre agence… » propose l’experte.

Selon Evelyne Cohen, un commercial qui maîtrise les techniques de prospection et garde une voix adaptée peut se permettre de proposer trois fois le rendez-vous. « Cela requiert toutefois un bon niveau de professionnalisme » insiste-t-elle. Et de conclure : « Quand on a des vraies techniques et un peu d’entrainement, j’estime qu’un agent peut prendre rendez-vous avec 60-65 % des mandats qu’il a identifiés« .

Evelyne Platnic Cohen est PDG de Booster Academy : un concept de formations commerciales sur mesure basé sur des entraînements intensifs et dispensé à Paris, Lyon, Rennes, Bordeaux, Aix, Bordeaux et Lille. Elle a commencé sa carrière chez un promoteur immobilier. Élue meilleure vendeuse au sein d’une équipe de 180 commerciaux à 21 ans, elle accède au poste de directrice commerciale à 23 ans. Elle est l’auteur de plusieurs ouvrages sur les techniques de vente. 

Source: Evelyne Platnic Cohen du centre d’entraînement à la vente Booster Academy

Mandats immobiliers: Comment se servir des réseaux sociaux ?

Comment se servir des réseaux sociaux pour capter plus de mandats immobiliers ?

Vous travaillez dans l’immobilier et vous n’utilisez pas encore les réseaux sociaux ?

Dans le cadre d’une stratégie de prospection et pour obtenir des mandats immobiliers qualifiés, vous devez impérativement disposer d’une présence sur les réseaux sociaux et principalement sur :

  • Facebook: c’est le réseau social numéro 1 dans le monde! Le plus utilisé, et donc le plus important dans une stratégie de prospection, vous devez être présent sur Facebook qu’il s’agisse de renforcer sa notoriété ou afin de prospecter.
  • Instagram: le réseau social par excellence pour les professionnels de l’immobilier. Car oui, quoi de plus parlant qu’une image pour susciter l’émotion chez le prospect ? Saviez-vous d’ailleurs que 46% des 500 millions d’utilisateurs de Instagram suivent des marques sur le réseau social ? Et le taux d’interaction avec ses marques monte à 4% alors qu’il n’es tque de 0,1% pour Facebook, qui brasse beaucoup plus de volume.
  • YouTube: enfin pour compléter cette mini liste des réseaux sociaux les plus intéressants, comment passer à côté de YouTube qui rassemble près de 2,7 millions de visiteurs uniques chaque jour et seulement sur la Home Page? D’ailleurs le ROI est de 52% pour ce réseau social, le numéro 1 en terme de transformation!

Vous l’aurez compris, les chiffres sont là… Pour digitaliser son business il faut impérativement miser sur ces 3 réseaux sociaux pour débuter … IMMOBILYS vous accompagne dans vos projets réseaux sociaux immobiliers et  vous aide à rapidement générer du business grâce à internet!

Débutez votre rentrée avec des mandats qualifiés! – IMMOBILYS.BIZ

Débutez votre rentrée avec des mandats qualifiés!

Vous êtes un professionnel de l’immobilier et vous connaissez l’importance de la pige immobilière. Souvent mal aimée, parfois négligée et rarement récompensée, la pige immobilière est pourtant un enjeu majeur pour tout professionnel de l’immobilier qui se respecte.

C’est le moment! La rentrée approche et c’est aux avertis, aux organisés et à ceux qui savent travailler intelligemment que l’année sera probablement pleine de succès! Et vous en êtes!

IMMOBILYS vous accompagne avec l’objectif de vous fournir en mandats qualifiés! Facilitateur de business, nous vous mâchons le travail pour vous permettre de valoriser votre temps à l’essentiel et booster votre chiffre d’affaires! Prenez de l’avance sur vos objectifs! Nous parlons le même langage…

Pour votre rentrée 2018-2019 faites confiance au numéro 1 de la pige immobilière et gagnez en confort et en résultats!

Pour plus d’informations: un contact direct avec notre équipe au +33 (0)9 70 15 87 81, ou par mail à contact@immobilys.biz ou cliquez sur la page Devis IMMOBILYS.

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Un site web Immobilier clé en main ? – IMMOBILYS.BIZ

Renforcez votre notoriété sur le web avec un site clé en main dédié aux professionnels de l’Immobilier.

Si vous un êtes un professionnel de l’immobilier, créer un site web vous permettra de renforcer sérieusement votre notoriété, de toucher davantage de prospects et donc d’augmenter significativement votre chiffre d’affaires!

A l’ère du digital, énormément de gens utilisent internet pour prospecter une prochaine acquisition, de nombreux acheteurs sont sur la toile et peuvent donc tomber sur vos produits.

Le site web est donc la vitrine qui vous représente, que vous soyez mandataire indépendant ou agent immobilier. Une absence du web trahira ainsi une vision obsolète du métier alors qu’une présence active sur la toile et sur les réseaux sociaux vous permettra de renforcer votre image et votre chiffre d’affaires.

Quelques éléments clés :

  • Votre localisation! L’internaute doit tout de suite savoir sur quelle zone géographique vous travaillez.
  • Vos références! Pour rassurer l’internaute qui voudra vous faire lui aussi confiance…
  • Quels services vous proposez? Et oui, l’internaute doit savoir immédiatement sur quels services vous travaillez, est ce qu’il s’agit de location saisonnière ou de vente…

C’est la rentrée, faites confiance à IMMOBILYS.BIZ pour vous accompagner à créer votre site web et vous permettre ainsi de booster business.

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Le réseau social des agents mandataires indépendants

Info-mandataire.com: Le premier réseau social des agents mandataires indépendants à découvrir.

Le site info-mandataire.com est le réseau social destiné aux agents mandataires indépendants. C’est la plateforme qu’il faut connaître lorsqu’un agent mandataire souhaite développer son réseau. Eclairage.

Vous ne connaissez pas encore info-mandataire.com ? Alors c’est l’occasion de découvrir la plateforme! En effet info-mandataire.com est le premier réseau social adressé aux agents mandataires indépendants. Ce réseau social professionnel spécialisé en immobilier offre une multitude de services notamment pour les agents mandataires indépendants qui souhaitent comparer les différents réseaux avant de faire le choix d’en rejoindre un.

Avec ses différents outils, info-mandataire.com s’est imposé comme un allié important au moment de faire les choix souhaités. Immobilys.biz recommande à tout mandataire en devenir de consulter la plateforme, cette dernière s’impose de plus en plus dans le paysage et devrait vous offrir de la visibilité.